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Marketing de Contenidos: cómo preparar una estrategia que funcione

(Este artículo está escrito por una firma invitada:  de IEBS, la Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores)

Conseguir tráfico cualificado para nuestro sitio web, esa es la finalidad del marketing de contenidos. En otras palabras, esta vertiente del marketing digital consiste en preparar y distribuir contenido relevante, atractivo y que aporte valor con el focus puesto siempre en conseguir tráfico cualificado para nuestro sitio web. ¿Cuáles van a ser nuestros objetivos?

  • Atraer y retener tráfico cualificado con el contenido difundido, fidelizarlo, conseguir que vuelva para que, al final, termine comprando nuestros productos.
  • Crear una comunidad alrededor de nuestra marca con estos usuarios fieles. Como este público ya nos conocerá será mucho más receptivo ante nuestras promociones y será fácil que terminen comprando.
  • Atraer enlaces hacia nuestro sitio web. Si tu contenido es de calidad un buen porcentaje de los usuarios acabará enlazándolo desde sus plataformas o desde sus perfiles sociales

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Cómo preparar una estrategia de marketing de contenidos que funcione
Si en tu empresa habéis optado por una estrategia de marketing de contenidos no será suficiente con redactar un post y sentarse a esperar que llegue el tráfico. Queremos conseguir resultados y sólo los vamos a obtener si preparamos una buena estrategia.

Conoce bien tu empresa y su sector
Este va a ser el primer paso en nuestra estrategia de marketing de contenidos. Deberemos realizar un exhaustivo análisis de nuestra empresa y su sector. En definitiva, deberemos preparar ser conscientes de las siguientes cuestiones.

  • Modelo de negocio de nuestra empresa en Internet: vendemos productos, generamos ingresos por publicidad etcétera.
  • Usuarios a los que nos dirigimos: debemos conocer sus características demográficas y saber cuáles son sus necesidades.
  • Qué contenido vende en nuestro sector: texto, infografías, webinars etcétera. Una buena fuente de inspiración consistirá en analizar qué le funciona a nuestra competencia.

Cuál es la posición de tu empresa en Internet
En este punto vas a tener que realizar un análisis sobre la posición de tu empresa en Internet. Podemos dividir esta tarea en tres partes:

  • Análisis SEO: tenemos que conocer para qué palabras clave está posicionada nuestra web, el tráfico que conseguimos con cada una y aquellas palabras que tenemos que mejorar. Por otro lado, deberemos analizar nuestro link profile (perfil de enlazado) para identificar aquellos enlaces que pudieran perjudicar nuestro sitio web.
  • Análisis Social: en este punto de nuestra estrategia de marketing de contenidos deberemos analizar el trabajo que se ha hecho hasta ahora, identificar el número de redes sociales en las que estamos y conocer el número de seguidores y la estrategia de difusión de contenidos que se ha seguido hasta el momento.
  • Clientes y afiliados: datos como el número de clientes que tenemos nos interesará en nuestro análisis.

Qué pretendemos conseguir con nuestra estrategia de marketing de contenido
Ya tenemos una clara percepción de la situación actual de nuestra empresa. Ahora deberemos marcar el objetivo que queremos conseguir:

  • Incrementar el volumen de ventas
  • Conseguir más visitas para nuestro sitio web.
  • Aumentar las interacciones con nuestros seguidores en las redes sociales (comentarios, votos sociales, contenidos compartidos etcétera).

Preparación del contenido
Tenemos un objetivo, ahora debemos preparar un contenido específicamente diseñado para alcanzarlo. Recuerda que no todo el contenido es texto: vídeos, imágenes e infografías ayudarán a posicionar tu contenido y a conseguir más enlaces.

Posiciona y promociona tu contenido
En el marketing de contenidos es elemental dar visibilidad a nuestro contenido. Por ello es imprescindible conseguir posicionar tus artículos en los buscadores y promocionarlo adecuadamente en las redes sociales.

Medición de los resultados de tu estrategia de marketing de contenidos
El análisis y el control de los resultados es elemental en cualquier estrategia de marketing de contenidos. Nos interesa averiguar qué está funcionando, qué no está consiguiendo los resultados deseados y corregirlo. Nos interesará monitorizar:

  • La posición que ocupan las palabras clave que nos interesan y el tráfico que conseguimos con cada una de ellas.
  • Perfil de enlazado midiendo la fuente de los perfiles y su calidad.
  • Indicadores sociales, como el número de nuevos seguidores y la difusión que ha alcanzado nuestro contenido.
  • Número de visitas, vía del tráfico web, porcentaje de rebote y duración media de la visita.

Con todos estos datos podremos preparar mejoras y nuevas acciones en nuestra estrategia de contenidos.

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